苏州推“1元游园林”活动 门票让利激发旅游市场复苏

　　门票让利激发大范围旅游市场复苏

　　“1元游园林”内容包含针对散客推出50万张园林景区门票“1元抢”；针对团队推出园林景区门票“1折游”，其中30万游客可享受1元价格；针对本地市民推出20万张植物园门票“免费抢”。

　　8月1日起，苏州园林旅游网、携程、同程、美团、苏州旅游总入口等五大网络平台，同步开通“1元游园林”线上抢票专区。门票使用范围涵盖虎丘、留园、拙政园、狮子林、耦园、网师园等14个苏州知名园林景区，活动截止日期为12月31日。

　　狮子林管理处主任张婕介绍，每天400张的1元散客门票总是很快被抢光，抢票的70%是外地游客。

　　相比散客，该政策对团队游的拉升作用更加明显。狮子林园6、7、8三个月的团队游客人数分别为1136人、3383人、15300人，8月比6月增长12.4倍。“1元游园林”政策刺激了旅行社进行更深度的旅游市场推介。

　　“苏州面向国内100家旅行社推出1折不限量门票，其中有30万张1元门票，这直接降低了游客游览苏州园林的门槛。”南京凤凰假期旅游有限公司总经理祁忠告诉记者，按照以往200元/人的预算来分解，住宿100元，餐费三四十元，用到门票上的费用只有五六十元，最多只能游览一个园林。此次苏州出台“1元游园林”政策后，游客能够游览两个甚至更多的园林，而承担的费用更低。

　　积极、广泛的推介，影响了更纵深的客源地市场。目前，苏州游的团队主要来自河南、河北、湖北、广东、山东等地，大范围、大跨度的旅游市场已经启动。南京凤凰假期旅游有限公司6月还是零组团，8月底恢复到了去年同期的40%，9月上旬更是恢复了80%。“除了跨省游政策出台和9月秋高气爽因素，苏州园林的1元和1折优惠活动，起到了关键的推动作用。”祁忠表示。

　　“1元游园林”带动周边经济的效应正在显现。祁忠介绍，以往游客早晨到苏州，晚上一般住到乌镇，现在由于在苏州逗留的时间延长，在苏州过夜的比例比以前有所增加。

　　“苏州园林愿意以自身的品牌影响力和逐步增大的客流量，带动相关产业加快复苏的步伐。”苏州市园林与绿化管理局局长陈大林说。在“1元游园林”启动活动上，采芝斋、李良济等苏州多家“老字号”组团参加“虎丘市集”，以在线直播带货的方式线上线下联合推广苏州“老字号”特产。

　　寻求门票之外的经济增长点

　　苏州市园林与绿化管理局产业处处长高志刚介绍，2019年，园林与绿化管理局下辖的14个园林景区门票收入为7亿元，今年预计收入将锐减。此次“1元游园林”优惠活动，仅100万张“1元”门票的放送，就意味着将减少5000多万元门票收入，而14个园林景区一年的刚性支出约为4亿元。

　　“我们既要扛起园林作为苏州文化品牌的担当，又要直面疫情和让利带来的经济压力，这促使我们思考如何立足自身实际扩大二次消费，开发好定制化体验活动等多元化的园林旅游产品，拉长园林旅游产业链。”拙政园管理处主任薛志坚说。

　　“1元游园林”政策出台至今，参与活动的园林景区游览人数冷热不均。拙政园、狮子林等地处东北街旅游景点集散地，加上本身知名度高，容易形成集聚效应，游客拉升幅度明显，而有些园林由于地理位置较偏远或知名度不高，此次政策的出台所带来的拉动作用并不显著。

　　从20世纪90年代开始，苏州园林逐步形成了“大园子带小园子”共同发展的态势。拙政园与环秀山庄、狮子林与怡园、沧浪亭与可园等结对，共享大园林的人财物和管理模式。