进入5月，随着汽车消费市场的迅速回暖，车市有望迎来“小阳春”。不少品牌也纷纷把握住这个营销节点，开启了刷脸“曝光”模式。5月 11日，汽车互联网平台易车重磅上线了全新品牌广告片，代言人沈腾化身霸道“教父”，为用户“鲨”价。
携手沈腾自我突破， 演绎“大佬风”抢占用户注意力
在易车新广告片中，沈腾一改往日的喜剧风格，首次以气场强大的“黑帮老大”形象示人。片子一开场，在充满“江湖气息”的氛围下，一场买车的交易谈判正在进行，有备而来的沈腾拍出一叠叠的发票，开出了唯一条件：“我只信发票成交价！”并掷地有声地引出易车的slogan：“上易车App，查发票成交价，买车不吃亏！”
与易车此前的“洗脑式”广告及常见的平铺直述的广告不同的是，这支新广告片以影视风格和反转的剧情营造冲突感，沈腾比以往更加鲜明的角色，一下就抓住了用户的注意力，拍发票时“啪”、“啪”的音效和铺天盖地的发票，让用户感到震撼的同时也形成了共鸣：这么多的发票价格作为参考，心里会更有底，也让易车的品牌诉求“买车不吃亏”更加深入人心，而“鲨”价购车季活动作为广告落版，则“趁热打铁”地吸引用户体验“买车不吃亏”的品牌承诺。
延续和夯实核心价值点，打准品牌认知度
实际上，虽然创意和风格不同，但易车的全新广告依然延续了上一支广告的核心策略点，那就是聚焦价格透明。用户想要买最合适的车，并且别买贵了，所以希望能多参考别人的成交价格，这是用户重要的诉求。而在现实中，这个诉求往往很难得到满足。围绕用户的核心痛点，易车也在产品和服务上做了有效承接，并且凭借在行业里的深耕，通过打造透明化的价格体系，真正实现让用户“买车不吃亏”的目的，而这也是易车的核心价值和品牌区隔所在。
可以说这支全新广告，是在延续“价格全知道，买车不吃亏”的策略点的基础上，进一步将solgan进行精细化的提炼和演绎，并在广告创意上不断夯实，通过强化发票代表的真实价格，让用户对易车品牌卖点有更具体的感知。同时，也标志着易车“三年品牌计划”已经走过“打透知名度”的第一阶段，迈向“打准认知度”的第二阶段。从广告营销角度来说，在信息爆炸和碎片化的时代，在抓住消费者的注意力的前提下，还需要不断强化用户对品牌的记忆，而娱乐化、创意化的内容更能打动受众，形成强效传播。
“发票价”打造透明化价格体系，凸显品牌价值
品牌广告背后依靠的是产品和服务的支撑，“发票价”与易车的产品升级密切相关，本次TVC广告语“上易车App，查发票成交价，买车不吃亏”便呼应了易车产品的重大升级。自2019年开始，易车的产品便聚焦价格透明，并推出了独家级功能“发票价”，采用正态分布的方式呈现不同车型的发票价合理区间，着力打造透明化和高参考性的价格体系。
截至目前，易车“发票价”做到了全国城市的不同车型的最全覆盖，同时保持每日更新的频次，确保价格的时效性。易车“发票价”功能的推出填补了行业发票价格缺失的不足，不仅为用户提供了最具价值的汽车价格参考和决策依据，让易车“买车不吃亏”的核心价值点变得名副其实，同时也让易车建立起差异化的品牌优势，有效提升了平台价值。
易车新版品牌广告已经在全国24座城市的分众传媒楼宇电梯广告率先登陆，此后还将覆盖公交、地铁、户外LED等线下渠道以及全网主流平台。未来，易车将聚焦品牌核心价值“买车不吃亏”，围绕“价格透明”，依托“发票价”体系，配合品牌投放及IP运营、品牌周边等精细化运营，深耕品牌认知度建设，力争将易车打造成用户心目中排名第一的汽车互联网平台，持续扩大易车的用户规模，进一步提升销售线索数量和质量，进而为汽车厂商与经销商提供更优质的服务。
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