创二代破壁记

　　创二代破壁记

创业者朱蒙佳正在制作核雕。图片由受访者提供

“农村超级经纪人”葛鹏辉在酥梨包装现场。图片由受访者提供

　　文创二代史志晔正在制作红木家具。图片由受访者提供

　　甫一创业，90后女孩朱蒙佳进入核雕领域就遇到行业寒冬，店铺门可罗雀。

　　来到苏州太湖旁的光福镇，这里的舟山村被誉为“中国核雕第一村”。核雕是什么？最著名的莫过于文章《核舟记》，方寸之间，用一把刻刀可以雕满乾坤。如今，传承这门手艺的年轻人已不多，长相清秀的朱蒙佳却依然坚守。

　　“当时一年房租就要五六万元，等我做这一行后，生意就慢慢降温了。”2014年，本已跟着亲戚学习核雕的她，大学毕业后回到家乡，潜心拜师研究，算得上是文创二代，彼时行业一片火热。

　　收藏工艺品，也讲究时尚，前几年核雕火热，等她进入不久，市场的风向却180度大转弯，香饽饽变成了烫手山芋，加上机器核雕冲击传统市场，临街店铺生意惨淡，不少老师傅选择改行离开，一时间，原本热闹的小市场门可罗雀。

　　第一年朱蒙佳并没有赚钱，利润刚够交房租，如果算上人工费，完全赔钱了。“家里人让我别干了，还不如找个稳当的工作。”朱蒙佳说，急转直下的情况始料未及，虽然赔钱了，但是她对核雕依然钟情，当作品被人收藏，感觉非常开心。

　　都说年轻人工作是为了兴趣，可如何面对冷冰冰的生存问题？

　　尽管晚上客人很少，朱蒙佳却有意9点之后关门，“大家都关门了，我的店还开着，遇到零星的客人，卖出作品的概率就高。”她笑着称这是“守株待兔”的笨办法。她还盘活空闲时间，在外给当地孩子上核雕课，想尽一切办法补贴家用。理想与现实碰撞，熬，是通常的办法。

　　在手工艺行业，有一个不成文的规则——要多参加比赛和展会，争取获奖，顺便展销，这是打开知名度的途径。她算了一笔账，参加一次比赛，算上路费、住宿费和展位费，至少5000元打底。

　　朱蒙佳实在支撑不下去了，咬牙干脆博一把，报了名，半关着门，踏踏实实准备参赛作品。这一次，她的努力，终于敲开比赛大门，她的作品《心光》在江苏省工艺美术协会艺博杯上获得铜奖，之后获奖不断，知名度也蹭蹭地往上涨，作品开始受到藏家青睐。

　　如今，她已经“破壁”了。在她看来，最幸福的事就是能把爱好当事业，“做手工艺不能一夜暴富，但至少刨除房租和其他开销，我有了存款。”

　　文创二代：自组织破除创业孤独

　　年轻人从事手工艺，看起来简单，可是存在高高的隐形门槛——年轻人没有钱推广，也鲜有社会资源；有的年轻人虽然技艺不错，但是囿于年龄小，在市场还没被认可。

　　带着如何破壁的问题，记者找到了苏州市吴中区青年手艺人协会会长史志晔，该协会是新兴领域青年成立的。史志晔说：“朱蒙佳就是很好的例子，通过我们这个组织，从区团委一步步被推选为团十八大代表。”

　　谈起当地青年手艺人最大的痛点，史志晔回答很干脆——孤独！

　　史志晔，家族五代人从事木匠行业。他从小耳濡目染，看着父亲制作红木家具，现如今，父辈的奋斗已经有了工厂和展示店面，家境殷实。2008年，学习自动化专业的他，面临大学毕业，父亲找他谈话，希望他回家传承红木手艺。

　　为何不做科研做木匠？同学们不理解他的选择，甚至觉得离经叛道。彼时，大学毕业生回家做手艺人，在当地属于稀奇事，甚至会被认为是在外面混不下去。

　　“我并没有马上接班，踏踏实实做了两年工人，把所有的工艺学了一遍。”他一直谦虚地称自己是“速成”。相比于父辈一干就是几十年，他放下大学生的身段，虚心向老师傅请教，角色迅速转变。

　　26岁，他和父亲商量后，决心自己独立开厂。“我的师叔辈都在原先的厂里，父亲担心我管理起来不知轻重，先让我在江湖独自闯荡。”作为文创二代，这种循序渐进的培养方式，不仅稳妥，而且能迅速让史志晔成长。如今，他已经接班，从设计产品、营销、生产，已经成为一名合格的新手艺人。

　　“孤独只是表象。”一路走来，他非常明白青年手艺人单干的心酸——发展受限。很多文创二代只知埋头苦干，但是不了解大学毕业5年之后，可以申请中级职称。在这个过程中，需要准备大量的作品和材料。类似的信息不对称，成为他们面前发展的鸿沟，想要跨越并不轻松。