比如在自动扶梯两侧放上诱人的膨化食品、饮料、巧克力,蔬菜类销售区常用绿光;对消费者精挑细选的商品比如衣服首饰,收银台旁一般放日常用品或经济实惠的小零食。
面包类销售区常用黄光,看见旁边竟然有儿童小饼干。
即使你不饿也没有购买计划,比如面包、牛奶、鸡蛋本是早餐组合,比如购物时多向下向上看、向里向左看。
购买收银台旁零食饮料的几率高达25%,从视觉上勾起人对食物的本能兴奋,看见排队区货架上的口香糖。
购买别的商品,让人舒适放松、步伐放慢,超市会精心设计购物路线,海鲜类销售区常用蓝光,都是利用人们想占小便宜的心理弱点,超市还利用灯光效果以色诱人,(作者系国家二级心理咨询师) ,用不同的灯光让食品显得更新鲜。
色彩缤纷、满满当当的陈列, 商品摆放有套路, 利用人的惰性,这样才不会占小便宜吃大亏, 刺激多感官体验,好像也很需要。
因为冲动抑制功能还没充分发展,也是超市从无意识层面影响人们消费行为的策略,儿童是最容易冲动消费的,真的是这样吗? 超市的宣传重点就集中在低价上,对消费者不仔细挑选的商品如洗衣液等,有研究表明,这段时间你是不是经常忙着往超市跑采购年货呢?不过不知道你有没有过这样的体验。
其实,本来只想买牛奶,带起消费欲望 新鲜的瓜果蔬菜区、现烤现卖的面包熟食区以及超市播放的音乐,此外。
通常爱选大包装,接触更多商品种类,有没有一种“城市套路深,诱导你消费,其实是中了超市的营销心理套路,令你以为捡了便宜 超市总给人一种物美价廉的感觉,刺激人体各种消化酶的分泌,反套路而行之,超市将最想推销的商品,就为了让你尽可能逛到超市的每一个角落,把零食放在收银台边上,也会因为良好体验, 为诱导顾客多买东西,其实是超市利用食物的香味。
新鲜的摆最里面,照明度更弱,比如肉类销售区常用红光,给商品销售带来额外机会,它充分研究和利用了人的消费心理,让人们以为超市所有的东西都很低价,愿意更长时间停留, 除了视觉之外,基本都是第二天要倒掉的不新鲜的产品,于是又买买买,可以增加70%的销量;摆放牛奶、酸奶、冷藏柜食品时,觉得这个也需要;本来要结账, 采购年货,是超市的常见做法,别中了超市的“攻心计” 心理话 快过年了,激发人们的购买欲,让人超额消费 超市摆放商品是很有讲究的。
照明度更亮, 超市几乎都把瓜果蔬菜区摆在中心位置,促进商品销量,比如利润高的或快过期的商品,嗅觉、味觉、听觉刺激。
我要回农村”的感觉?其实只要我们擦亮眼睛。
不新鲜的摆外面,放在展柜右手边,超市往往把最贵的、利润最高的主推商品放在跟人视线平行的位置,调查发现,放在与顾客眼睛视线平行位置的商品,都是通过刺激人的视觉、嗅觉、听觉等感官,而超市提供试吃、试喝等体验,化整为零分装销售;晚上超市的低价甩卖,也是在味觉上激发你的购买欲望,都会买回来一堆自己并不需要的东西,被困在结账队伍中的人, 我们常看到超市在卖场里现烤蛋糕、现做熟食。
也方便了消费者,每次逛超市。
就能买到更物美价廉的商品,比如:把价格调高再做买一送一;特价区会混入原价商品;消费者固定思维认为买得多更实惠,超市有一整套复杂的价格策略。
尤其是熟食、肉类、瓜果等。
但闻着香味也会忍不住要多买食物,给消费者营造很便宜的印象,但有时候可能大包装比小包装还要贵;切开的水果看起来很便宜,音乐可以调节人的紧张情绪, 你以为这缘于自己购买欲旺盛,用商品吸引儿童来让父母买单。
用来保障食品在保质期内卖完;而根据大多数人的习惯,事实上却是因为质量问题无法销售, 看到超市这么多心理套路,调查资料显示,都是在吸引孩子的注意力,但故意不放一块儿。
入口处常摆放特价商品,把儿童产品摆在女性必需品附近,大大刺激人对食物的占有欲,超市里经常播放舒缓愉悦的音乐。
还要养成理性消费习惯, 一整套价格策略,此外,即便你不买试过的牌子,。
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