疫情后的企业营销策略：“聪明”投放 化危为机

　　但是，商业发展史上无数次成败更迭的案例已经告诉我们：“省钱”策略的高明与否，不看支出绝对值，而看ROI(投入产出比)。当社会整体处于消费低迷期时，找到通往用户真实需求的切入口、建立长期的品牌影响力，不仅能迅速拉动短期的销售增长，而且将在复苏期获得更快速的跃升，提前赢得未来。

　　所以，盲目节约不如“聪明”投放，不同规模的企业应该如何制定让产品、业务与品牌利益最大化的投放策略？

　　巨头企业：低谷创造“通投”良机

　　当经济周期进入低谷，巨头却能从中看到加速与突破的巨大机会。一方面，全球广告市场规模收缩，大客户拥有了更强势的话语权，从价格、档期到内容形态，整体灵活度与可控性更高，这是广告流量的“价格洼地”；另一方面，行业整体回归保守，竞争者寥寥，比激进的“红海”时期更容易捕获用户的注意力。

　　对巨头型企业来说，疫情后的投放应该如何选择？有三个标准可供筛选：第一，选择覆盖受众面广度与深度兼具的媒介，确保全方位、多层次的高频曝光；第二，受“疫情常态化防控”影响，优先选择触达频次高、用户在线时间长的营销渠道；第三，与品牌调性对应，寻找权威、可信、认可度高的“国民级”平台。

　　值得重视的还有具有海量用户的综合平台，比如快手、微博、WiFi万能钥匙等超级APP。以WiFi万能钥匙为例，截至2018年8月，WiFi万能钥匙拥有8亿月活用户，62%来自三线及以下城市。对于想要进行全市场布局的产品与企业来说，WiFi万能钥匙是进入“下沉市场”的最佳入口，任何目标受众都可以在平台上找到相应匹配的人群。

　　不管是直接拉动销售额的效果类广告，还是整体改变用户认知的品牌广告，广告行业的低谷期反而为大企业主创造了“通投”良机。

　　中型企业：效率是首要命题

　　和大型或巨头企业相比，中型企业所面临的现实更为严峻，也更切实。

　　直接将营销投入全盘砍掉是饮鸩止渴之举——尤其是靠流量转化销售的电商产业或有曝光才有买卖的零售消费。正确做法是收缩阵线，将有限的子弹精准打到每一个目标受众心里去，实现高性价比、高精准度、高效率的投放组合。

　　中型规模的企业在制定营销方案时，关键要找到用户标签颗粒度细的营销平台。目前，大多数广告平台都具备根据用户属性、地理位置等标签就行定向投放的能力，但每家所具有的优势不同，比如微博平台的粉丝通对于兴趣人群的定向更精准，而微信朋友圈广告则有明显的社交关联度。

　　在这一方面，WiFi万能钥匙平台的“场景化营销”优势更为独特。产品特性决定了WiFi万能钥匙是天然的LBS入口，根据用户连接WiFi的大数据，WiFi万能钥匙能够结合人工智能算法推测用户所在场景，实现基于线下场景的线上精准推送，比如，当用户在万达广场的咖啡馆内，平台可向用户推送最新的万达影院资讯。

　　小微企业：低门槛+好服务

　　小微企业的营销投放在任何时候都是难题。

　　在金额上，小微企业的预算极为有限，甚至难以触达一些大平台的起投门槛；在内容上，小微企业的团队人员构成主要为产品、研发、销售，缺少营销方面的专业建议。一个1亿元预算的营销方案可能包括了电视台、报刊杂志、户外展示、移动端、影院贴片等多种组合，但一个1万元预算的营销方案，可能只能买到一个一闪而过的“豆腐块”广告。

　　好消息是，随着移动产品对生活服务的渗透，越来越多广告平台开始寻求本地化的营销模式。从提供到店、外卖服务的美团点评，到以城市频道提供本地资讯的头条，再到深入渗透广大低线城市的WiFi万能钥匙，都推出了“小微企业友好”的广告产品。

　　小微企业在选择这类广告时，主要看两点：第一，投放门槛。低充值门槛能够有效降低首次尝试的成本，让企业主在获得正向反馈之后、再决定是否加大投入；第二，服务质量。小微企业与个体户，很少聘请专业的广告团队进行营销指导，因此，平台是否能进行按需定制、提供专业建议，变得至关重要。