低门槛暗藏高收益表情包，谁的钱包

原标题：表情包，谁的钱包

　　“哇哦”表情包带火了虞书欣、唱跳表情让刘敏涛成功出圈……最近意外走红的表情包比比皆是。从最初的社交符号，到随时被“表情包化”的人与物，小表情包已经达到了日均亿级的发送量。而在巨量的发送次数背后，无所不在的表情包也自有自己的变现方式。

　　低门槛暗藏高收益

　　作为网络社交必备的“话术”，表情包的用途也早已“破壁”。北京商报记者看到，时下热播剧《清平乐》的官方微博将剧中人物动态制成表情包，成了一周一次的“宣发物料”。而网友“吐槽张贵妃表情包”的话题已有破万的参与量和2000万以上的阅读。

　　搜索微信表情广场可见，《清平乐》的制作方正午阳光兼有表情包出品者的身份——作品专辑中包括《都挺好》《知否》等剧集动态表情包，成为优秀的营销辅助。除了官方开发的“带货”表情，好事网友将低像素截图佐以文字的搞笑梗也常常引发破圈的传播效应。《青春有你2》人气选手虞书欣的“WOW”，“非人气”资深艺人刘敏涛的一瞥，都被拿来发挥，成为表情包顶流。

　　有统计数据显示，全球每天发送的表情符号超过60亿次。表情包孵化平台萌力星球CEO林冬冬在接受北京商报记者采访时，用“超级使用符号”“成本低而产出高的产品”概括表情包的特性，对此，动漫行业专家张懂强与其观点一致：一两万块钱，甚至不花钱就能直接连接到10亿微信用户，表情包营销早已经被列为性价比最高的营销方式之一。

　　与截图配字形式相比，动漫表情包精良的技术含量也并非隔绝画手与普通用户的高门槛。淘宝网等购物平台便有店铺能满足创作动漫表情的需求。据了解，一套16个动态表情，小的设计网店普遍报价为3000元左右，也有粉丝上万的店铺报价上万元。据介绍，常有小企业将其用以品牌宣传，网店还可帮忙将其上传至社交平台，打赏收益由买家获取。

　　自主孵化了7、8个头部表情包的萌力星球，单一个“萌二”形象就在微信平台上获得26万次以上的打赏。据林冬冬介绍，打赏已非表情包商业变现的主要方式。“萌二通过与品牌方的合作，某季度流水曾达到1400多万元。”

　　人人都会发，但要做成好生意也有难点。曾风靡2006年的“张小盒”表情包创始人陈格雷有成功的营销经验，却向北京商报记者道出了表情包“高性价比”背后的难点：“国内95％以上的动漫创作者都会开发表情包，平台上的表情包数量也都过万，但走红的成功率不及千分之一。偶然性、不可控的因素太多。”

　　变现路数多

　　藏在许多看似简单粗暴小表情背后的，是一套成熟的乃至产业化的开发路数。

　　据林冬冬介绍，许多表情包孵化机构与画手基本属于合伙人模式：“公司有插画师团队，也和市场上成熟的画手合作，通过收购作品的形式获取版权，同时也会邀请作者加入进来，未来的商业红利会和作者共享。”

　　为了避免盲目投入，萌力星球旗下表情包产品的开发周期通常在3-6周。前期将发布在微信平台及粉丝运营群中观测数据和用户反馈，指标达标后的新表情才会正式推向市场。此后表情包变身钱包的商机方得以显现。

　　平台上走火后的长尾效应同样是萌力星球产品的变现机遇。在公司营收板块上，基于表情包的跨界营销授权为收入首位，其次是衍生品开发，平台打赏的份额已占比较小。表情包跨界到影视、零售甚至娱乐营销的“破次元壁”路子已经非常成熟。在福克斯影业科幻大片《水形物语》《猩球崛起3》引进国内时，“萌二”的表情包形象曾被用以宣推。

　　“很多品牌其实和年轻用户是有距离的，包括很多老派的品牌。我们的形象力求帮它们重新建立和用户的链接。”林冬冬表示。

　　除了专业公司的孵化，也有个人创作的爆款出现。让“王思聪吃热狗”瞬间成功表情包化的漫画博主“大绵羊bobo”告诉北京商报记者：“粉丝私信我了王思聪吃热狗图，画了十几分钟，没想到能那么火。”大绵羊bobo表示此前已将表情包授权给了王思聪本人，王思聪享有表情包形象的专利权。据了解，此后艺人陈赫的潮牌TIANC获得授权，推出印有该表情的联名款。

　　精准画出了苏大强表情的漫画博主“马里奥小黄”曾在接受北京商报记者采访时表示，“身为个体创作者，也没有考虑过多商业化的问题”。但可以看到的是，爆款创作者收获了更多的粉丝和关注度。