很多人买化妆品会选择欧美日韩大牌,因为他们口碑好,营销力度大,加上明星效应,自然就成了大多数人的选择。
但是对于知名度不那么高的品牌,特别是面部护肤产品,不少人就不敢随便使用了。不过随着今年国货品牌的不断升级,越来越多的人也开始倾向于国产化妆品,国产化妆品也逐渐呈现黑马之势。
国产品牌崛起
(数据来源:Comratings品牌资产指数)
Comratings品牌营销力相关部门统计了国人对于全球美妆品牌的消费数据,他们统计出了2020年7月-11月间国人消费Top100的美妆品牌。
(数据来源:Comratings品牌资产指数)
王者:Top10,优秀:Top10-20,普通:Top20-30,劣势:Top30-40,极弱:Top40-100
Comratings品牌营销力数据显示:中国高端化妆品市场由欧美品牌主导,如迪奥、阿玛尼、圣罗兰、娇兰、资生堂等,尽管欧美品牌在每个品牌等级中占比均为最大,我们的国货品牌依然能够从中迅速崛起。但Top20名中,除了欧美品牌之外,也出现了完美日记、百雀羚、珀莱雅和花西子等这样的国产品牌。
国产品牌定位中低端市场
(数据来源:Comratings品牌资产指数)
Comratings也对欧美、日韩、国产化妆品品牌分别在中端、高端、低端所占市场进行了统计,品牌营销力数据显示,国产品牌在中低端市场所占份额明显偏多,这与低价格多渠道推广策略有关,这样能够吸引更多的消费者,毕竟大牌虽然知名度高,进入市场早,但相应带来的营销成本也是需要消费者来承担的。
国产品牌的机遇和发展
国货品牌能够做到品牌形象与品牌营销力高度一致,并且具有高性价比、渠道下沉等优势。
现在的国产化妆品品牌,不同于传统品牌,在生产过程中,减少了研发、营销、运营、终端等环节的外,直接面对消费者,,因此留出了溢价空间,所以能有更优惠的价格给到消费者。
相对于欧美日韩品牌的营销,国产化妆品的渠道选择更加多元和亲民,国产化妆品选择在公众号、小红书、电商直播、微博等渠道高频次展现,既加强了消费者记忆,又降低了获客成本。
因为其渠道的互动性,消费者也有了话语权,品牌也能与消费者实现内容共创。
虽然欧美和日韩是先进入市场,国产品牌想要打入其中并站稳脚跟可谓困难重重,但经过国人的不断探索,终于也在红海之地开拓出了属于自己的一片天地。
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