直击年轻家庭消费升级 打造新国货品牌

　　一家日本母婴公司想贴牌销售，王胜地拒绝了

　　“要用最好的原材料，制造最好的国产纸尿裤！”2015年创业之初，王胜地就为公司制定了“中国制造、世界研发”的国际化品牌战略。

　　秉承这样的初心，“爸爸的选择”50%的经费都花在了研发上，产品理念定位为“安全干净无添加”。3年来，只围绕一个系列的产品不断迭代升级，目前已推出第三代极素极薄纸尿裤。专注打磨的产品赢得了消费者的信赖，“爸爸的选择”主要靠实体店销售盈利，仅2018年，实体店和线上共销售了5亿片纸尿裤。

　　大部分生产型企业的压力往往在于资金周转，但“爸爸的选择”一直回款较快。在王胜地看来，这是因为“由于采用最好原材料虽然成本高，但产品走中高端路线，卖得不便宜，销售快，不压货甚至卖断货，资金也就周转起来了”。

　　王胜地把国外的日化领军企业如宝洁、联合利华、花王等作为学习的对象，但他认为竞争对手是“昨天的自己”，“我希望不断地提升自我，明天的产品比今天更加优化和升级”。

　　2018年7月，一次在上海举办的展销会上，一家日本母婴零售企业西松屋相关负责人找到王胜地，希望对“爸爸的选择”的产品进行贴牌销售，但王胜地不假思索地拒绝了。虽然贴牌是对产品质量的认可，对于一家创业公司的盈利也有很大帮助，但是，“我要做自己的品牌，做属于中国的新国货品牌”。

　　“国人对新国货的信心是否能够长久保持，需要用产品来说话，就像华为手机一样，产品品质能彰显一切。”王胜地说。

　　目前，“爸爸的选择”拥有北京、日本神户两个国际研发中心，在山东建成了亚洲最大的单体纸尿裤生产基地。

　　王胜地发现，近两年，日化领域的创业企业越来越多，国产品牌的市场规模在进一步扩大，以纸尿裤为例，从以前的20%上升到40%左右。“爸爸的选择”也成为国产纸尿裤品牌的领头羊，2017年9月，正式进入美国市场。

　　如今，美国市场销售情况不错，这给了王胜地很大的信心，他开始在日本、印度、北美、南美等国家和地区设立办事处和分支机构，并将进入巴基斯坦和俄罗斯市场。

　　培训出2500位月嫂后，肖哲文才开启专业母婴服务

　　“80后、90后的年轻父母对月嫂也有了新的需求，他们需要更加专业、科学的月子调理及育儿服务。”“好孕妈妈”创始人兼CEO肖哲文，2014年年底选择进入月嫂行业创业，他发现，原来月嫂行业基本靠传帮带，没有科学的培训和管理体系。

　　“好孕妈妈”直击这个痛点，教学专家团队研发了“科学技能+用爱服务”的双标准专业母婴护理人才培养成长体系：高级母婴护理师、金牌母婴护理师，高级育婴师、金牌育婴早教师，高级催乳师、高级小儿推拿师等现代化服务人员专业技能培训。

　　在公司北京总部，一间面积不大的教室里，参加培训课程的近20名准月嫂正在认真听培训师授课，每个人桌上都放着一个婴儿模样的玩具。如何抱婴儿、如何帮月子里的妈妈护理，甚至如何能做出吸引孩子注意的婴儿餐，都是他们要学习的内容。理论知识学习之外，培训师会带领准月嫂进行实际操作。培训结束通过考核后，她们将获得全国通用的专项技能培训证书。

　　培训课程和专业母婴服务成了公司最主要的两块业务，但在公司成立之初，肖哲文并没有直接开启面向客户的母婴服务。从2014年到2016年上半年，北京公司累计培训了月嫂5000人，合格月嫂累计2500人。2016年下半年公司正式开始客户服务，“我们保障了介绍出去的月嫂都是合格的，再加上我们有专业医护团队的科学健康管理增值服务，这样在北京的口碑也建立了起来。”

　　肖哲文介绍，2018年，公司培训和客户预定专业母婴服务的营业额达到1.5亿元。与传统观念不同的是，35~40岁的相对年轻的月嫂更受年轻家庭欢迎。目前，公司正在开发一款基于虚拟现实的VR考核体系，模拟出母婴房、宝宝和产妇的场景，被考核的月嫂戴上体感手套进行相关操作，由系统替代部分人为考试。

　　公司拉动大量就业让创业者深感自豪