不懂电脑的父亲,在大山里写出10万+
台州一对父女,在山里经营一个山庄,这个父亲在女儿眼中有点“奇葩”
父亲每天琢磨如何搞出爆款来宣传自家山庄,半夜都在想标题
本报记者 吴朝香 文/摄
林静在一篇写自己父亲的文章里描述:我53岁的父亲在大山里写出了10万+。
林静的语气不全是褒赞,甚至带点“看不上”:“我佩服他对新事物的学习接受能力,但他制造爆款的方式,实在是……”
对女儿“一言难尽”的态度,父亲林春芳常常这样怼回去:“可我的文章就是火了啊。”
这对父女在浙江台州一座山里经营一个农家乐山庄,两人在经营理念上的差异,就是90后和60后之间的鸿沟。
不懂电脑的林春芳总是有许多奇思妙想,每每他向女儿说“我又有一个制造爆款”的主意时,林静就会苦笑。
“她总是要‘黑’我。”林春芳语气里带着委屈。
颗粒无收的第一年
林春芳,精壮、中等身材、皮肤黝黑,他有一个绰号叫“老黑村长”,但他说:“我不是村长,主要是长得黑,又承包了村里的地做山庄。”
林春芳的山庄开在台州一个叫黄土岭的山中,今年是第10个年头。
山庄里的“台柱子”是农家乐,这里的菜品在当地颇有些名气,除此之外,还做民宿、采摘游、影视基地。
回台州开农庄之前,林春芳人生的前十几年都在深圳开家具厂,有100多位员工, 生意最好的时候,年利润三五百万。
10年前,林春芳决定回台州经营农家乐,因为他觉得家具行业越来越难做。“农家乐更有前途,深圳周边当时有很多那种农家乐,有些生意上的伙伴也在做,感觉更有前景。”
带了1300万元的资金,承包1000多亩的土地。林春芳开起了农家乐。很可惜,出师不利,第一年,颗粒无收。
简单粗暴的广告
“原因就是不接地气呗。”他的厨师和服务员都是从深圳带回的,菜品、口味也是照搬粤式。
客人不买账,林春芳很快调转方向,不仅改了菜品,还在宣传上突发奇想,山庄的生意一下子火了。
林春芳的办法是雇两三辆小面包车,亲自录了一句广告语,面包车在台州各个城区的大街小巷来回穿梭,反复播放。
这句被林春芳用当时的网红体改编的广告语极具冲击力:贾君鹏,你妈妈喊你到黄土岭吃窑鸡(这是林春芳自创的一道菜)。
广播里,林春芳抑扬顿挫的语调配上这句广告词,有莫名的喜感,让人过耳不忘。
“我敢说,台州多数人都听到过我这个广告。”
林春芳曾花了一个多月的时间来练习这句广告,“哪个字声音高一点,哪个地方要重一点,我都是研究过的。”
当年,“贾君鹏,你妈妈喊你回家吃饭”已经在网络上流行,正挖空心思给自己的山庄打广告的林春芳看到这句话,“我直觉,这句话可以拿来用。”
对于自己的这次创意,林春芳有些得意,很愿意拿出来说。但也正是因为这句广告词,当时读高中的林静在学校里得了一个绰号“窑鸡的女儿”。林静承认爸爸发明的窑鸡味道的确好,但不认可他这种“病毒式营销”。
100部手机和10万多好友
当时年近50岁的林春芳在营销自家山庄这条路上,像是开了挂。大约五六年前,他对在外求学的林静发出求助:让她帮忙申请一个山庄的公众号。
那时,微信公众号刚刚兴起。
“我感觉这就像淘宝上卖东西,要是能让很多人看到,效果就达到了。”
林静申请好了公众号,可是林春芳不大会用,他也不会用电脑打字,偶尔发一篇文章,都需要口述,或写在纸上,再请人或者发给女儿敲出来。
觉得麻烦的林春芳转眼就想出了另外一种简单粗暴的方法。
他买了近百部苹果4,每部手机申请一个微信号,微信的名字和头像全和他本人的微信一样。
这些手机被林春芳摆在一个铁架子上,他招了三个大专生专门运营这100个微信号,加好友,发新菜品。
“你让别人关注公众号,很难,但是来吃饭的客人,你说咱们加个好友,基本都不大会拒绝。”林春芳还有一套“理论”,“公众号里发的内容,别人未必会点开看,可朋友圈里发的内容,刷到了,打开看的可能性更大。”
如今,他的这些微信号共有10多万个好友。
林春芳承认自己这个是笨办法,但很有效。对父亲的这种举动,林静则评价:除了浪费钱,没多大用。
自我感觉的高光时刻
不管女儿如何泼冷水,林春芳总在琢磨如何宣传。
“我爸他晚上睡不着的时候,都是在琢磨怎么制造一个爆款。”林静感慨老爸的毅力。
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