95后小伙创业卖出850万斤“网红”大米 网友称赞“有情怀”

　　17岁时，廖仔杰考上武汉的一所高校。上学期间，他开始摸索着创业销售软件。由于脑筋活络，很快做出业绩，工作第一年就揣着十几万元回家过年。

　　2016年毕业时，他一头扎进了当时最火的电商创业风潮。“在城市待久了就想回到农村，毕竟家在农村。现在农村发展快，我可以用所学的知识为家乡做一点贡献。”廖仔杰说。

　　2016年，廖仔杰和几个小伙伴回到家乡创业。他们首先把目光投向了老家的农产品。“这边农产品品种很丰富，越是路不好走的乡村，农产品就越地道。但因为分布散乱，种植规模也不大，又没有品牌‘加持’，所以销路不畅。”廖仔杰说。

　　为寻找稳定的货源，他们骑着摩托车，跑遍了天门和京山一带的乡村，介绍电商计划，讲述如何通过网络，让这些农产品以更高的价格迅速卖出去。

　　但是，由于交通闭塞信息不畅，他们在好几个村吃了闭门羹。很多乡亲看不懂他们的“PPT”，也不信任他们，有的还说他们是“骗子”。

　　“换位思考，老乡无法接受，也很正常。后来我们商量，决定先拿出诚意，用现款在村里买货。风险自担，亏损自认。”廖仔杰说。

　　白手起家的他们遭遇了资金困难。现钱周转不开，廖仔杰他们就拿自家房和车做抵押办了贷款，拿着贷来的钱到村里采购。

　　2017年，绿林镇农民的鸡蛋滞销，廖仔杰用现金从镇上收购了12万枚鸡蛋；五三镇的油桃卖不出好价格，很多农民干脆放弃了采摘，廖仔杰又收购了20万斤油桃；曹武镇等地的板栗销路不佳，他收购了80万斤板栗……

　　几轮“试水”后，当地滞销的农产品都被廖仔杰送上了电商“快车道”，通过快递走进了城市千家万户。三次助农行动，也为当地农民带来约300万元的收入。

　　开创线上“产地直供” 成功为家乡推销850万斤“助农”大米

　　“真正优质的产品要从货源抓起，得接触到耕种产品的农户，让品质的理念深入农户，这样可以收购更多、更优质的农产品形成正向循环。”廖仔杰说。

　　廖仔杰发现，农产品、土特产的主力消费群体多来自北、上、广、深等大城市。产品走俏的背后，是消费者对品质的追求。所以，他认为只有把握好品质，才能赢得市场。

　　“把控品质需要慢慢对比。”廖仔杰说。“比如，为了解大米品质，我们走了五六个镇子，专门去看大米。好的大米首先有光泽度。新大米颜色比较亮，陈粮色泽比较暗淡。但色泽不是唯一的标准，主要看口感。山区昼夜温差比较大，产出的大米有嚼劲。”

　　2017年，廖仔杰在永兴镇三泉村发现，在泉眼附近种植出的大米口感好，就在网上试销，受到消费者喜爱。于是，他与京山市田里有泉眼的村合作专门销售这种大米。为确保品质，仅大米包装袋他们就对比了4家供应商才最终敲定。

　　大米成为廖仔杰电商销售的拳头产品。截至目前，他售出的大米的销量达850万斤。如今，在京山县曹武镇白泉村、三阳镇光武岭村等30多个贫困村，廖仔杰都设置了固定收购点。有的村还主动邀请廖仔杰到田里把关。

　　随着销量的上升，一些贫困村的农户明显增收。廖仔杰还聘请贫困村民从事仓储管理，解决了20名当地村民的就业问题。

　　“创业，就是开创出一番事业”

　　订单源源不断从四面八方飞来，麻烦随之接踵而至。2017年廖仔杰因备货不足导致61万元损失，这让还在创业初期的他掉进“冰窟窿”。

　　“那一年，柿饼卖得非常火，我准备了2万单的货。本以为能满足需求，但当天晚上刷新页面，发现每一分钟就增加1000单，感觉可能供不上货，晚上就没睡安稳。第二天醒来，发现有13万笔订单，心想这下完了……”廖仔杰回忆说。

　　因未能在约定的时间内完成发货导致投诉，廖仔杰被索赔60多万元。这笔损失远远超过了销售盈利。