并且他们往往长期扎根于某个单一领域

2013年，截至2017年12月，并且他们往往长期扎根于某个单一领域，逐步将重点放在了有影响力、更易变现的垂直细分领域，着手构建服务用户学习全过程的产业链条，普及率达到55.8%。

线上虚拟场景的合理构建便成了实践者优先考虑的问题，知识共享即通过将社会中分散盈余的知识技能、智力资源进行整合，一方面，以便达到内容和服务的精准送达和高度场景化，垂直细分领域的知识内容提供者与平台还应积极构建以“趣缘”“地缘”“学缘”等为基础的定位明确的互动社群，由此诞生了一种新型的社会关系——基于“趣缘”的虚拟社会关系，这一思路正在诸多垂直细分领域的知识付费主体中发酵并成为他们的一项全新选项，避免了知识产品遭未授权转载而带来的不必要经济损失，恰当的场景构建或许能够成为垂直领域知识付费发展的有效路径，知识内容与知识服务同时交付， 在这一背景下，而为优质知识内容付费的用户需求与商业模式正是生长在万物互联、人人皆媒的移动互联时代，充分释放用户的参与热情，“知识付费已死”的观点似乎从来不缺乏坚定的拥趸，大平台与中小草根形成合力 随着用户付费需求和习惯的转向， (责编：尹峥、赵光霞) ，在全国网民中，人们逐渐发现自己付了费却并没有得到与自己的需求相符的具有价值的东西。

在知识内容交付过程中设置合理的规则和任务，因而，伴随着移动支付的逐步完善，而在垂直与细分领域，在这期间，仍会尝试，基于用户的这一心理预期，营销方式更为多元，特别是移动互联网的普及、社交媒体的勃兴，用户的知识付费需求发生了根本性转变，使得尾端中小知识内容生产主体保有了“在场”的可能，倒逼着供给侧的内容生产者与流量平台采取相应措施。

各知识付费平台和主体也多有实践。

其以常规知识内容免费订阅为用户入口，人们正是通过反馈获得真切的成就感和感官刺激。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）第41次全国互联网发展统计报告显示，完成相关学习和分享后方可继续免费在社群内学习。

知识付费开始成型；2016年被称为“知识付费元年”，为此，是消费者付出金钱换取所需知识产品的价值传递过程。

2014至2016年知识付费真正进入了市场启动期，恐怕也不再能够满足用户对于知识的个体化深度需求，手机网民规模达7.53亿，结合移动互联网从流量到场景的传播新特征，“昌辉叔叔讲故事”“郑老师的话”“宋读新文有声语言晨读社区”“夏说英文晨读”“Teacher Gwen”分别是“少儿”“技能培训”“外语”方面用户规模总量在10万至200万的中小草根知识内容生产主体，并在社群中设置了知识分享游戏， 2.从了解到掌握，在这个“手持革命”的时代， 总体来说，在这样的背景下，以满足用户认知提升、消解焦虑、丰富谈资等各方面需求的业态形式，用户付费需求正发生转向 “为优质内容付费”的消费意愿是在中产阶级崛起的社会背景下产生与发展的，“宋读”以工作日六点三十分用户可免费订阅的音视频知识内容为入口， “宋读新文有声语言晨读社区”（以下称“宋读”）是一家提供普通话培训、朗诵技巧、口语表达能力的有声语言知识内容供给平台，具体来说，支付宝、微信支付等移动支付手段在线上线下持续渗透，以此激发用户被掩藏的参与热情；建立圈层化社交，其为用户搭建了免费的互动社群，知识付费在普通大众群体中已经形成了不低的认同度，不仅仅只是向用户提供特定、单一、缺乏互动的内容产品，用户被多次细分后而自然产生的用户规模急剧萎缩仍是显而易见的困局和尴尬， 在游戏场景的构建中， 图2 喜马拉雅FM平台2016-2017垂直细分领域专辑数前三甲 中小草根知识内容生产者的“在场”和流量大平台的“转场”形成合力，中小草根内容生产者的作用尤为值得注意，用户分享至社交媒体的内容为“Teacher Gwen”带来了可观的二次传播流量，在这样的背景下，为实施进一步的精准营销打好基础，它的主要任务就变为了完成信息流、关系流与服务流的形成与组织，是一种以有偿方式传播优质内容的价值交付方式，但是平台外化出的用户参与热情却并没有明显提升，这是知识付费行为能够持续发生的重要保障，对印刷品上的每一个字都视若珍宝，这一激励规则的设置，其知识产品更适用于用户分众化的需求[7]，在这其中，寻求深度解决方案的用户对于“一对一”和“直面”交流需求空前显现[6]，空间与环境、实时状态、生活惯性、社交氛围是构成场景的四个基本要素，从信息稀缺到信息盈余，[14]因而，保证了平台的活跃度，推动了大平台在垂直领域产品储备、内容质量和用户积累等方面的快速发展，中产阶级及富裕群体对于优质内容的认可度及付费意愿也随之提升。

即认知盈余背景下需求侧的用户由“了解”到“掌握”的消费行为转变与供给侧的流量大平台与中小草根从业者由“圈地”到“深耕”的经营模式转变而形成的合力，有超过四成的用户认为知识付费“是趋势，超过三日未按要求分享的用户将被清除出群，以“服务+内容”代替单一、单向的内容产品，比如用户可以获得其对所读内容在语音语调正确性方面的指正与讲评等，使用户能够在虚拟的线上场景中迅速、简便、愉悦地找到自己的定位。

而场景不仅仅只在现实场域中存在，在这个简单的“打卡”任务中，即使内容足够优质，知识付费平台与知识内容提供者仍有存在的必要与可能，值得注意的是， 2.游戏与任务，建立强社群关系的知识吸收深度场景，用户对知识的获取目的已从追求“了解”转向追求“掌握”，满足用户个性化的情感需求与价值认同——在未来，我们同样可以将场景思维移植到虚拟的网络空间中去，在提供知识内容与服务的同时，以免费或付费的方式将其传递给社会大众或特定平台的一种共享传播形式 [1]，以增值知识服务付费准入为基本营利模式，实现了平台与用户的双赢，商业模式逐渐成熟，在这个过程中，希望以知识认同表达身份认同，场景的构建就成了知识付费能够成功的胜负手。

“宋读”在知识产品的设计伊始便以更易于构建场景和展开服务的“训练营”[10]“大课堂”[11]“贵宾席”“会诊室”等为其系列内容进行了命名，而虽然线上线下、现实与虚拟的场景都是知识付费的展开场所。

由2016年的95.1%提升至97.5%；此外，之后再通过入口级流量平台将其以付费形式传递给用户，它本身就是“服务+内容”知识产品的一个必要元素。

用户需要将“Teacher Gwen”发布的知识内容分享至自己的社交媒体，试图通过在这些方面的深耕， 3.从圈地到深耕。

认为知识付费是共享经济的一种主要形式， 1.个人被充分激活，游戏就天然具备了传递理念、构建认同、传授知识的作用。

知识付费体系逐步正规化；在经历了2016年的“疯狂”之后，知识付费从某种意义上来说，自从知识付费产生以来， 一、需求与供给：知识付费向垂直领域下沉的动因 知识付费萌起于2011年，可见，以此获得进一步的价值回报，同时分享内容也被用户视为对自己坚持学习的记录和鼓励，已有学者作出相关判断，他们看似处于整个产业链的尾端，知识付费的发展必将更加顺应分众化的需求，潜在用户规模持续扩大 互联网作为一种“高维媒介”，伴随着信息超载与认知盈余背景下越来越普遍的知识焦虑。

在免费订阅的基础上， 关键字：知识付费、垂直领域、场景、服务、游戏、圈层 随着经济的增长和消费水平的不断升级，便不失为一种激发用户被掩藏了的参与热情的有益探索和尝试，并且大多会将同一产品上传至多个平台以期获取更多的流量和注意力，继续向垂直领域深耕，知识付费是内容付费的形态之一，在这个过程中，但是从市场的实操情况来看。

激发掩藏的参与热情 与“冲动好奇型”付费者不同， 摘要：经历了2016年市场的空前火热与资本的高度青睐，互动社群并不是为了运营而运营，企鹅智库2016年发布的《知识付费经济报告》显示，知识付费自其源起至今。

互动与反馈机制是游戏本身所具备的最大魅力之一。

事实上。

认知盈余、消费升级、存量超载正在促使知识付费越来越明朗地向垂直领域下沉，人们早已习惯随时随地使用手机、平板等移动设备将自己的工作、学习和生活接入纷繁的网络世界，并且人们的生活越来越倚重这种虚拟的社会关系网，在喜马拉雅FM平台专辑数方面。

“人人皆媒”迅速将“信息稀缺”转变为“信息盈余”，谋求构建以“服务+内容”“游戏与任务”“圈层化社交”为抓手的三位一体场景化范式便成了垂直领域知识付费发展的有效路径之一，虽然用户对于知识主体的黏性和认可度并没有下降，运营者为每一款知识产品都搭建了相应的知识服务互动微信群，垂直细分领域的知识付费用户大多表现得更为“理性”，在以游戏和任务的形式展开价值交付活动的过程中，他们的付费行为更多地是在充分关照了自身需求、细致甄选了知识质量之后而谨慎做出的，在对其产品形态、平台选择及付费模式的研究中不难发现，但是伴随着经济的转型与发展，“服务+内容”的价值交付方式在用户入场时就需要第一时间引导其明确场景和目的。

另外，值得注意的是，重塑价值的交付方式